Auf dem Blog des Werbeartikel-Händlers SOURCE GmbH gibt es einen ganz interessanten Artikel, der sich mit den Vorteilen von Prämien und Produktzugaben beschäftigt. Prämien und Produktzugaben spielen vor allem bei der Produktvermarktung im Internet eine wichtige Rolle, da sie einen besonderen Anreiz für potenzielle Kunden darstellen, ein Produkt tatsächlich zu kaufen.
Wer Kunden für ein bestimmtes Produkt gewinnen will, der muss ihnen etwas bieten, das es wahrscheinlicher macht, dieses Produkt tatsächlich zu erwerben. Dies geschieht vor allem dadurch, wenn man dem Kunden als Anbieter noch mehr bieten kann als das bloße Produkt. Deshalb lohnt es sich für Anbieter, wenn sie gezielt zum eigentlichen Produkt auch noch bestimmte Prämien und Produktzugaben anbieten.
Neben der so verstärkt möglichen Kundenbindung an ein bestimmtes Produkt, bieten Produktzulagen und Prämien noch weitere Vorteile für Anbieter. Ganz wichtig ist hier vor allem das bessere Kostenverhältnis im Vergleich zu herkömmlichen Preisnachlässen. Unternehmen können in der Regel wegen der großen Mengen, die sie umsetzen, zu viel günstigeren Konditionen bei anderen Unternehmen einkaufen als dies jemals eine Privatperson könnte. Deshalb liegen die Kosten für zusätzliche Prämien und Produktzulagen für Unternehmen recht günstig im Verhältnis zum erzielten Effekt, da durch Prämien und Produktzulagen auf teure Rabattaktionen verzichtet werden kann, zumal öfters gewährte Rabattaktionen dazu führen, dass Kunden dann dauerhaft Preisnachlässe erwarten.
Gleichwohl sollten Unternehmen, die auf Prämien und Produktzusatzleistungen im Vertrieb setzen, darauf achten, dass diejenigen Dinge, die sie als Zusatzleistungen anbieten, in einem sinnvollen Zusammenhang mit dem ursprünglich verkauften Produkt stehen. Wer Hustenbonbons anbietet, könnte etwa als zusätzliche Prämie Taschentücherpackungen gewähren, da dies eine sinnvolle Ergänzung zum ursprünglichen Verkaufsartikel darstellt. Wo aber die Grenzen im Einzelfall zwischen sinnvollen und weniger sinnvollen Prämien und Produktzusatzleistungen liegen, müssen jedoch dann in der Praxis die einzelnen Anbieter selber herausfinden.
Werbeartikel sind sehr oft eine gute Möglichkeit Produkte und Unternehmen bekannt zu machen und die Popularität zu steigern. Man muss aber immer aufpassen, dass die Werbeartikel preislich in einem sinnvollen Verhältnis zum Produkt oder der erhofften Wirkung stehen. Denn es bringt nichts, wenn Werbeartikel sehr teuer sind und diese Kosten dann nicht mehr “einspielen”. Aber generell sollte man die Möglichkeit von Werbeartikeln nicht unterschätzen.